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Que rapporte vraiment un écran publicitaire à votre magasin ?

Le revenu reversé, moins ce que le dispositif coûte au point de vente.

Une régie vous propose d’accueillir des campagnes sur écrans. Ce calculateur établit la contribution économique nette par magasin et par écran, puis le budget des marques au-delà duquel elle devient positive.

Faire le calcul

Résultat sur l’exemple de l’article

Contribution économique nette par magasin et par an

+5 400 €

Avant tout effet sur les ventes.

La marge de l’espace cédé est une hypothèse à tester : un écran peut coexister avec le merchandising.

Ce que reçoit le magasin

Revenu reversé au magasin: 24 000 €; Soit 40 % de 60 000 € de budget annuel des marques.

Ce que coûte le dispositif

Coût technologique annualisé: 9 000 €
Temps des équipes: 3 600 €; Soit 10 heures par mois à 30 €, sur 12 mois.
Marge de l’espace cédé (hypothèse): 6 000 €

La contribution résiduelle

Par écran et par an: +450 €; Pour 12 écrans par magasin.
Sur la durée d’engagement (36 mois): +16 200 €; Par magasin, à conditions constantes.
Pour le réseau (40 magasins): +216 000 €; Par an, si chaque magasin ressemble à celui saisi.
Si l’espace cédé ne coûte rien: +11 400 €; Le même calcul sans la marge d’espace perdue.

Le seuil

Budget annuel des marques au-delà duquel la contribution devient positive: 46 500 €; Par magasin. Sans marge d’espace perdue : 31 500 €.

Outil d’aide à la décision. Le résultat dépend entièrement de vos hypothèses : ce n’est ni un modèle prédictif ni un conseil. Le calcul se fait dans votre navigateur, rien n’est transmis.

La méthode

Calculer la contribution économique nette d’un écran publicitaire en magasin : 6 mesures

Le revenu reversé au magasin, en euros : la part effectivement versée au point de vente, et non le budget facturé aux marques.
Le coût technologique annualisé, en euros : amortissement des écrans, licences, maintenance, énergie.
Le temps des équipes, en heures par mois : installation, contrôle, signalement des pannes, multiplié par le coût horaire chargé.
L’espace cédé, en mètres linéaires ou en emplacements : ce que la campagne retire à la vente, valorisé à la marge habituelle de l’emplacement.
L’effet mesuré sur les ventes du magasin, en points de % : écart entre magasins diffusant et magasins témoins, sur une période comparable, mesuré ou vérifié par un tiers.
La durée d’engagement et la propriété des données, en mois : combien de temps le magasin est lié, et qui conserve les données d’audience à la sortie.

Source de la méthode : Bénédicte Dubois, « Vusion et In-Store Media : qui capte la marge du magasin média ? », Journal d’ELMARQ.

L’exemple et ses conventions

Exemple HYPOTHÉTIQUE, aux chiffres inventés : Un réseau de 40 supermarchés franchisés se voit proposer 12 écrans par magasin. La régie annonce 60 000 euros de budget annuel des marques par magasin, dont 40 % reversés au point de vente, soit 24 000 euros. Le coût technologique est de 9 000 euros par an, les équipes y passent 10 heures par mois à 30 euros, soit 3 600 euros, et 2 têtes de gondole cédées faisaient, par hypothèse, 6 000 euros de marge : une perte à tester, pas un coût acquis, puisqu’un écran peut coexister avec le merchandising. La contribution résiduelle tombe à 5 400 euros par magasin, avant tout effet sur les ventes, que l’étude fournie par la régie ne compare à aucun magasin témoin. Le contrat engage le franchisé sur 36 mois, et les données d’audience restent à la régie.

Extrait de l’article, repris comme valeurs par défaut

Conventions de calcul

Le résultat est une contribution économique nette, pas une marge nette : il ne retient que les flux propres au dispositif.
L’effet sur les ventes se saisit en euros de marge annuelle supplémentaire, et seulement s’il a été mesuré face à des magasins témoins. Il vaut 0 par défaut.
La marge de l’espace cédé est une hypothèse à tester ; elle peut valoir 0.

Ce que le calcul ne modélise pas

La propriété des données d’audience à la sortie du contrat, qui ne se chiffre pas ici mais se négocie.
Les clauses de sortie anticipée et les pénalités éventuelles.

Votre prochaine action

Lisez l’analyse d’où vient la méthode.

L’article établit les faits publiés, décrit le mécanisme et précise ce qui reste à vérifier. Le calculateur ne fait que reprendre ses 6 mesures sur vos chiffres.

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