ELMARQ · Stratégie et développementELMARQ N°01 · MMXXVI

Industrie et habitat

Vos produits. Le choix du client.

Fabricants et équipements de l’habitat : relier votre offre, vos distributeurs et l’expérience de l’utilisateur final.

Frapper juste.

Entretien de qualification30 minutes. Gratuit, sans engagement.Découvrir l’accompagnement
Un dirigeant observe une zone industrielle depuis la baie d’une salle de conseil, une collaboratrice examine un dossier de développement groupe sur la grande table.

L’enjeu.

Des arguments prêts pour le conseil en showroom.

Votre développement passe par des revendeurs, installateurs ou showrooms. Nous traduisons les caractéristiques en arguments d’usage et préparons les relais, région par région selon votre implantation.

  1. Expliquer l’usage

    Relier les caractéristiques aux attentes de confort, d’installation et de service du client.

  2. Équiper les revendeurs

    Donner aux partenaires les arguments, fiches et supports adaptés à leurs échanges clients.

  3. Préparer les territoires

    Prioriser les bassins et partenaires compatibles avec votre force commerciale.

Du positionnement au développement.

Votre mission. Concrètement.

Les décisions à prendre. Les supports à produire. Les équipes à mobiliser.

  1. Travail collectif sur une expression de marque jaune et bleu nuit.

    Présenter la gamme

    Rendre les produits comparables par leurs usages.

    Ce que vous recevez.

    • Positionnement de gamme
    • Arguments et preuves produit
    • Présentation par public
  2. Un dirigeant observe une zone industrielle depuis la baie d’une salle de conseil, une collaboratrice examine un dossier de développement groupe sur la grande table.

    Équiper le réseau

    Préparer la vente et le conseil chez le partenaire.

    Ce que vous recevez.

    • Fiches et argumentaires
    • Supports de showroom
    • Trame de présentation produit
  3. Échange autour de supports de marque et de leur mise en œuvre.

    Déployer le lancement

    Coordonner les supports et les retours des revendeurs.

    Ce que vous recevez.

    • Priorités territoriales
    • Calendrier des relais
    • Retours des partenaires
    Parlons de votre projet.

Le suivi.

Des faits pour ajuster.

Les indicateurs et leur point de départ sont définis avec vous.

  • Supports utilisés par les revendeurs

  • Objections par gamme

  • Demandes relayées par territoire

Travail d’équipe autour de supports de marque jaunes et bleu nuit.

Votre stratégie, avec ses responsables.

La communication.
Le développement.

Deux associés. Vingt ans de carrière chacun. Un interlocuteur qui pilote votre mission.

Marc Lugand-Sacy

Fondateur, Président et associé

Formuler la différence de marque, hiérarchiser les preuves et construire les messages qui rendent votre proposition claire.

Bénédicte Dubois

Directrice générale associée

Confronter la promesse aux canaux de distribution, au parcours d’achat et aux réalités des équipes commerciales.

Les parcours 187 analyses publiques
Les parcours précèdent ELMARQ. Les analyses publiques sont distinctes des missions clients. Les contributions sont définies selon votre besoin.

Des éléments à examiner.

Une expérience des réseaux industriels.

Le récit de parcours de Bénédicte consacré à Nordpeis / NIBE décrit l’observation des produits et l’écoute des distributeurs. Une expérience personnelle antérieure à ELMARQ.

Marc Lugand-Sacy et Bénédicte Dubois, les deux associés d’ELMARQ.

Deux parcours documentés.

Qui porte votre mission.

Communication, création, développement commercial et réseaux.

Un regard sur les marques.

Lire les choix.
Comprendre les enjeux.

187analyses
publiques

Des cas publics et leurs sources, distincts des missions clients.

Explorer le panel

Vos questions.

Avant de commencer.

Poser votre question
Pouvez-vous accompagner un lancement régional ?

Oui, selon les partenaires, les moyens et les territoires convenus. Communication et relais commerciaux sont organisés dans le même mandat.

Qui valide les arguments techniques ?

Le fabricant fournit et valide caractéristiques, performances et certifications. ELMARQ ne certifie pas les caractéristiques techniques du produit.

Que comprend le premier entretien ?

Entretien de qualification gratuit de 30 minutes, sans engagement. Le Crash-Test est un audit payant : son périmètre, son prix et son calendrier sont proposés par écrit et acceptés avant le démarrage.

Frapper juste.

Votre prochain mouvement.

30 minutes pour préciser votre besoin et choisir la suite.

Entretien de qualification Gratuit, sans engagement. Réponse sous 24 heures ouvrées.

Pour notre échange.

  • Vos gammes et usages
  • Votre réseau et vos territoires
  • Les arguments et preuves disponibles

Mis à jour le .