Marc Lugand-Sacy
Fondateur, Président et associé
Éclairer le positionnement, concevoir une expression distinctive et organiser les prises de parole, y compris en situation sensible.
ELMARQ · Stratégie et développementELMARQ N°01 · MMXXVI
Direction externalisée
Une direction. Un cap commun.
Un pilotage régulier de votre communication et de votre développement commercial, à temps partagé.
Frapper juste.
L’enjeu.
Une direction commune, jusqu’au client.
PME et ETI qui vendent au consommateur, directement ou par un réseau, et veulent coordonner communication et développement commercial.
Des actions séparées
La communication et les commerciaux avancent séparément.
Un réseau à coordonner
Les équipes et les partenaires ont besoin d’un cap commun.
Une direction régulière
Vous cherchez un pilotage régulier à temps partagé.
Notre intervention.
Piloter, outiller, ajuster.
Les actions et les productions sont précisées dans votre proposition.
Fixer les priorités
Une feuille de route : positionnement, messages, actions commerciales et calendrier.
Ce que vous recevez.
- Feuille de route
- Priorités et calendrier
Outiller et coordonner
Les argumentaires et supports convenus, avec des rôles clairs pour les équipes et les partenaires.
Ce que vous recevez.
- Argumentaires et supports convenus
- Rôles des équipes et partenaires
Parlons de votre projet.Suivre le terrain
Un point régulier sur l’usage des supports, les retours commerciaux et les indicateurs choisis.
Ce que vous recevez.
- Point de suivi
- Retours commerciaux et indicateurs choisis
Le suivi.
Des faits pour ajuster.
Les indicateurs et leur point de départ sont définis avec vous.
Usage des supports par les équipes
Objections et retours commerciaux
Demandes qualifiées et suites données
Votre stratégie, avec ses responsables.
La communication.
Le développement.
Deux associés. Vingt ans de carrière chacun. Un interlocuteur qui pilote votre mission.
Bénédicte Dubois
Directrice générale associée
Relier ce positionnement aux modèles BtoC et BtoBtoC, à la distribution, aux équipes et à l’expérience du client final.
Avant de commencer
Un mandat clair.
Le pilote, le périmètre et les validations sont convenus avant le démarrage.
- Mandat récurrent : périmètre, présence et rythme de suivi convenus.
- Responsabilités, décisions déléguées et validations précisées avant le démarrage.
- Proposition après entretien de qualification : livrables, budget, calendrier et frais éventuels.
Le rôle de chacun dans cette mission
Marc Lugand-Sacy
Fondateur, Président et associé
Stratégie de marque, communication, création et prises de parole.
Bénédicte Dubois
Directrice générale associée
Développement commercial, distribution, réseaux et coordination des équipes.
Frapper juste.
Parlons de votre enjeu.
30 minutes pour préciser votre besoin et choisir la suite.
Entretien de qualification Gratuit, sans engagement. Réponse sous 24 heures ouvrées.Pour notre échange.
- Votre enjeu et la décision attendue.
- L’échéance et les équipes concernées.
- Un exemple concret : offre, support ou parcours.