Marc Lugand-Sacy
Fondateur, Président et associé
Structurer la plateforme de marque, les messages corporate et la cohérence des prises de parole.
ELMARQ · Stratégie et développementELMARQ N°01 · MMXXVI
Réseaux de distribution
Une tête de réseau. Des partenaires en relais.
Relier la stratégie de l’enseigne aux arguments, aux supports et au service proposés par chaque partenaire au client final.
Frapper juste.
L’enjeu.
Des outils communs, utilisables par vos partenaires.
Votre réseau réunit des équipes et partenaires aux contraintes différentes. Nous clarifions ce qui doit être partagé, préparons les outils des relais et organisons la remontée des besoins.
Partager les arguments
Définir les messages et preuves que chaque partenaire doit pouvoir reprendre.
Faciliter l’appropriation
Préparer les supports et les consignes adaptés aux pratiques des partenaires.
Faire remonter les besoins
Organiser les retours des points de vente et les décisions de la tête de réseau.
Du positionnement au développement.
Votre mission. Concrètement.
Les décisions à prendre. Les supports à produire. Les équipes à mobiliser.
Fixer la ligne commune
Distinguer le socle et les adaptations utiles.
Ce que vous recevez.
- Messages et preuves partagés
- Règles d’adaptation
- Responsables de validation
Préparer les relais
Rendre les arguments utilisables par les partenaires.
Ce que vous recevez.
- Kit réseau
- Trame de visite
- Supports de présentation
Parlons de votre projet.Suivre le terrain
Transformer les retours en priorités de travail.
Ce que vous recevez.
- Circuit de remontée
- Points de suivi
- Corrections et versions diffusées
Le suivi.
Des faits pour ajuster.
Les indicateurs et leur point de départ sont définis avec vous.
Supports repris par le réseau
Objections remontées
Corrections transmises aux partenaires
Votre stratégie, avec ses responsables.
La communication.
Le développement.
Deux associés. Vingt ans de carrière chacun. Un interlocuteur qui pilote votre mission.
Bénédicte Dubois
Directrice générale associée
Organiser l’appropriation par les réseaux et les équipes, en tenant compte des pratiques commerciales et des parcours clients.
Des éléments à examiner.
Un réseau repris, des partenaires écoutés.
Dans son récit Nordpeis / NIBE, Bénédicte décrit la reprise d’un réseau de distributeurs et l’écoute de leurs insatisfactions. Une expérience personnelle antérieure à ELMARQ.
Faut-il imposer les mêmes supports à tous les partenaires ?
Pas systématiquement. Le mandat précise les éléments communs et les adaptations qui respectent l’offre et les réalités locales.
Pouvez-vous piloter le travail commercial du réseau ?
Oui, dans le cadre d’une direction externalisée ou d’une transition convenue. Responsabilités, décisions déléguées et interventions auprès des partenaires sont précisées avant démarrage.
Que comprend le premier entretien ?
Entretien de qualification gratuit de 30 minutes, sans engagement. Le Crash-Test est un audit payant : son périmètre, son prix et son calendrier sont proposés par écrit et acceptés avant le démarrage.
Frapper juste.
Votre prochain mouvement.
30 minutes pour préciser votre besoin et choisir la suite.
Entretien de qualification Gratuit, sans engagement. Réponse sous 24 heures ouvrées.Pour notre échange.
- Votre enseigne et ses partenaires
- Les écarts observés sur le terrain
- Vos supports et relais actuels
Mis à jour le .