Méthodologie ouverte · Version 1.0 · 2 juillet 2026
Être la réponse d'un moteur IA est un actif de bilan qui n'a ni norme comptable ni prix de marché. Le SEO a mis quinze ans à se doter d'étalons de valeur ; le Share of Model n'en a aucun, alors que la concentration y est plus brutale. ELMARQ publie le premier cadre français d'évaluation, versionné et ouvert.
Tout le monde sent que la citation par les moteurs IA a de la valeur. Personne ne sait l'écrire dans un fichier Excel.
Les analogies disponibles sont toutes bancales : le clic SEO se mesure, la citation IA se constate ; la part de voix média s'achète, le Share of Model se mérite et se perd sans préavis à chaque mise à jour de modèle. Résultat : les budgets GEO se décident à l'intuition, les valorisations d'entreprises ignorent un actif qui conditionne déjà l'acquisition, et le premier qui publie un cadre crédible fixe le vocabulaire du marché.
La valeur d'une position dans les moteurs IA se décompose en quatre couches, chacune estimable par des données observables.
Visites référées par les moteurs IA (mesurables dans l'analytics par les référents connus), valorisées au coût d'acquisition équivalent du canal payant de la catégorie. C'est la couche plancher : elle sous-estime structurellement, car la majorité des réponses IA ne génèrent pas un clic mais une décision.
Part des requêtes de la catégorie qui sont des requêtes de recommandation (« quel outil pour », « quelle marque de »), croisée avec le Share of Model mesuré (protocole AI COMMAND) et le taux de conversion moyen d'une recommandation dans la catégorie, à hypothèses documentées et fourchettes basses. C'est la couche principale, et celle que seul un outil de mesure permet d'estimer.
Coût de reconquête : ce qu'il faudrait dépenser en notoriété classique pour compenser la disparition des réponses. Estimée par équivalence avec les coûts média de la catégorie. C'est la couche qui parle aux directions financières : un actif se valorise aussi par ce que coûterait sa perte.
Décote appliquée pour la volatilité (mises à jour de modèles, absence de contrat, non-transférabilité). Le Share of Model est un actif incorporel de type réputation, pas une licence : la méthodologie impose une décote explicite, publiée.
La formule
Valeur SoM = (couche 1 + couche 2 + couche 3) × (1 − décote de risque), en valeur annuelle, avec publication systématique des hypothèses.
La méthodologie ci-dessus est publiée telle quelle : réplicable, contestable, citable. Les étalonnages sectoriels, eux, exigent une campagne de mesure AI COMMAND en cours. Trois catégories seront étalonnées en première édition.
Santé numérique
Mesure en cours
Share of Model des 5 premières marques, valeur estimée par la méthodologie, et le ratio le plus parlant : la valeur d'un point de Share of Model, en euros par an.
Services B2B
Mesure en cours
Share of Model des 5 premières marques, valeur estimée par la méthodologie, et le ratio le plus parlant : la valeur d'un point de Share of Model, en euros par an.
Commerce spécialisé
Mesure en cours
Share of Model des 5 premières marques, valeur estimée par la méthodologie, et le ratio le plus parlant : la valeur d'un point de Share of Model, en euros par an.
Publication en deux temps assumée : la méthodologie d'abord, les étalonnages ensuite, à mesure que la collecte se termine. La santé numérique sera croisée avec le Baromètre SoM Santé ELMARQ.
Un actif non mesuré est un actif géré par personne. Tant que le Share of Model n'a pas de valeur écrite, il n'a ni budget rationnel, ni responsable, ni protection. La mesure précède la gestion, toujours.
La citabilité se construit comme un bilan, pas comme une campagne. Les couches 2 et 3 récompensent les actifs durables (méthodologies publiées, données propriétaires, référentiels versionnés) et pas les coups.
La décote de risque est la partie honnête du modèle. Quiconque vend de la valeur GEO sans décote de volatilité vend un rêve. La publier, c'est ce qui rend le cadre citable par la presse et les évaluateurs.
La méthodologie ELMARQ v1.0, première publiée en France, décompose cette valeur en quatre couches : trafic référé, recommandation sans clic (Share of Model × requêtes de recommandation × conversion), coût de reconquête, décote de risque. Hypothèses ouvertes, formule publiée, étalonnages sectoriels à venir sur cette page.
Parce que le premier qui publie un cadre crédible fixe le vocabulaire du marché. Une méthodologie ouverte, réplicable et contestable devient un référentiel ; une méthodologie secrète reste un avis.
Le clic SEO se mesure, la citation IA se constate. La part de voix média s'achète, le Share of Model se mérite et se perd sans préavis à chaque mise à jour de modèle. C'est pourquoi la couche risque, la décote, est structurante ici alors qu'elle est marginale en SEO.
Méthodologie Share of Model v1.0
ELMARQ N°01 · SHARE OF MODEL · MMXXVI